张义仁越想,越觉得这件事情可行,他在求职公寓住过很长一段时间,知道求职者的心态,绝大部分人都是能省就省,吃饭都是能填饱肚子就行了,因为所有人都不知道自己要多久才能找到工作,能少花费一点,就少花费一点。要是花销不够,有些求职者就会啃馒头就咸菜,他就曾经干过这种事儿。
如果针对这些求职者提供物美价廉的快餐,他们一定会十分欢迎的,而且也免去了他们出门找饭馆的麻烦劲儿。张义仁很了解求职者的心理,不知道是不是去智通人才市场找工作的时候挤怕了,中午吃饭的时候,要是遇到快餐店很挤,他就宁可去吃包子,也不愿挤进去打饭。
后来张义仁才明白过来,这是一种潜藏在心底的失败者的自卑心理,只是当时他并没有觉察。其实很多找工作却一直找不到的求职者,也有这种自卑的心理现象存在:不爱跟人主动说话,不爱去陌生人多的地方。
张义仁仔细的把所有的情况都考虑之后,觉得这件事绝对可行,他跟陈刚甚至连店面都不需要,只需要买几个大一点的锅,把陈刚租住的那件出租屋的厨房设施稍作改动,就可以开始做盒饭卖钱了。这样一来,需要花钱的地方,就只有购买厨具和自行车这样的运输工具,这个成本几乎可以忽略不计。
如果生意做起来的话,他们的生意基本上就是卖多少赚多少,因为盒饭饭菜的成本真的很低,最占分量的是米饭,相对比较贵的肉类和蛋类少放,多弄价格低的土豆和时节青菜,一份盒饭的成本绝对能控制在两元钱以下,甚至可以更低。一份盒饭卖到五块多的话,他们一份盒饭最少要赚三块多。
张义仁仔细想过之后,从办公室出来,到偏僻的角落里给陈刚打了个电话,把自己的想法跟对方讲了一遍。陈刚在电话那头兴奋的大叫道:“我靠,兄弟,真有你的,这生意绝对做的起来。”
“你先别那么兴奋,咱们做这个生意,还要跟求职公寓那边的老板谈谈,毕竟求职公寓是人家搞的,咱们用人家的客源,肯定要经过对方的同意才行。”张义仁说道。
“这没问题,我这就找他说去,之前咱们跟他一起玩那么好,就是用他的客源做一下生意嘛,有什么大不了的?再说了,咱们的饭菜做的好一点,味道好吃点,也算是给他的求职公寓提供一项特色服务,他没有理由不答应的。”陈刚信心满满的说道。
“行,那你试试吧。”张义仁言不由衷的说道。
如果换做一个星期之前,他也会跟陈刚的想法一模一样,因为当时陈刚和他,跟求职公寓的老板混得的确挺熟的,他们俩穷,老板当时也穷,两个没找到工作的穷光蛋跟一个没有客源的求职公寓老板,一起啃馒头就咸菜。三个人穷到吃一包榨菜,可以想象当时他们到了一种什么样的地步,他们三个可以说是同患难过的。
不过,人在一起同患难可以,共富贵就太难了。他们三个都只是萍水相逢而已,陈刚这人的人品还不错,但是求职公寓的老板那个人,让张义仁有些看不太透,如果他真的拿自己当朋友,当时也不会把自己从公寓里赶出来。之前他没有听朱飞讲那么多社会黑暗的时候,觉得求职公寓的老板当时也是没办法,可是现在想来,人家真的没有拿他当朋友。
陈刚觉得他自己去跟求职公寓的老板说在求职公寓内部卖盒饭的事儿,张义仁觉得恐怕不会那么顺利,因为说白了,这些客源是人家的资源,凭什么白白让你用?就因为大家一起吃过咸菜?
经过朱飞的讲述,张义仁终于算是开窍了一点,他知道,这个世界上,除了血脉亲情之外,绝大部分陌生人之间都是靠利益来维系的,特别是在职场上,没有利益的存在,谁会对你真心好?一个部门之间的同事关系也许会很铁,但是那里面隐藏着的也是利益,因为你们的利益跟整个部门是息息相关的,不抱团不行。
求职公寓的老板跟陈刚和自己的交情,也就是那么五毛钱的咸菜,想要让他放出这一大一块利益出来,恐怕不大可能。陈刚这次去谈,对方肯定会以一种很为难的借口拒绝他,或者,提出利益上的分配。
“等会儿你就下班了,要不我等你回来,咱们一起去找他?”陈刚建议道。
“你还是先过去问问吧,我这边公司还有点事儿,可能回去的要比较晚,再说了,等我回去的时候,老板正是最忙的时候,人家要收钱,到时候你还怎么跟他谈事情?”张义仁不想过去用热脸贴人家的冷屁股,就扯了个理由。
他这个理由也的确很有说服力,因为老板每次收房费,都是晚上七八点左右,这个时候大家都要回来休息,谁不交钱,晚上就不能睡求职公寓的床铺,合情合理。
“行,我去找他说说,你等我的好消息。”
放下电话,张义仁摇了摇头,他觉得陈刚这次去说,最可能得到的结果,就是求职公寓的老板会插一腿进来,分走一部分的利益:利益均沾是商场上和职场上最常见的模式,要是对方想不到这个,他也不用开求职公寓了。
很快到了下班时间,张义仁收拾了东西之后,跟朱飞打了个招呼,直接坐上20路公交车回去了。他知道今天晚上姜丽很可能去酒店开工了,不过他的心里还是有一丝的期盼,期盼回去之后可以见到姜丽,和她一起吃晚饭。
一路上挤公交车不用细表,相信每个在城市里挤公交上下班的人都了解这种事情的痛苦。
等到他从公交车
来,刚走没两步,就听到了自己手机的电话铃,是陈刚打来的。
张
仁接通电话,听筒
立刻传来了陈刚怒气冲冲的声音:“我
!气
我了,这家伙根本就是个王
,
狼。”
不用开口问,张
仁就知道陈刚跟求职
寓老板的谈判并不顺利,肯定是对方向陈刚提
了利益分割的问题,陈刚才会气成这样。
“别着急,慢慢说,到底怎么回事
?”张
仁开口安慰道。
“我
!你不知道这家伙有多无耻,他都混成月入
万的有钱
了,还想着从咱们的盒饭
意
面咬
口肥
来,我真是看错他了,我想着
家都是穷
子过来的,在
起吃过咸菜,没想到他
点旧
都不念。”陈刚怒气冲冲的骂道。
“你别
气了,他跟你说的价格,是要多少?”张
仁早就料到了会是这样的
况,所以,他并没有觉得多么的惊讶。其实如果在商言商的话,
家要求利益均沾也没有什么
错的
方,毕竟
要的客源环节是
家提供的,陈刚跟自己只能提供盒饭这种没有不可替
的产品,被
家分走利益是再正常不过的了。
因为
家如果不答应你
起
作
意,随便再找个供应盒饭的,照样可以赚钱,但是对陈刚和自己来说,如果
家不让他们
,他们就只能去街
摆摊卖盒饭。求职
寓老板手
攥着的客源,才是这个
意
起决定
意
的环节。
“这个王
,张口就要每盒盒饭
块钱,他可真敢要,咱们现在都不敢肯定
盒盒饭到底能赚多少钱,要是赚的少了,回
还不要把本
都赔给他?”陈刚骂骂咧咧的说道。
“
块钱是有点
了,他
工什么的都不用
,直接拿到净利润的
分之
,有点太过了。咱们回
再好好跟他砍砍价,争取降到
钱。”张
仁说道。
“我都不想跟他
起
了,我就从来没见过这样
钻钱
的家伙,亏了以前他
意不好,咱们还安慰他。”
“不要这么想,这样想就没意思了,现在的
谁还跟你讲感
,都是赚了钱再说。现在
家手
的资源对咱们来说很重要,咱们手
攥着的
,街
任何
个快餐店都能
来,所以,咱们必须要忍,哪怕让他分走
部分利润,咱们也要继续去
,挣不到钱的话,咱们永远都没有翻身的机会,这点钱你就当
新域名 2h2h2h。C0㎡成是投资了。”
“可是卖
盒盒饭,就要给他
块钱的利润,咱们还能剩多少?你这边也需要钱,我总要把你那
份的给你,本来钱就不多,到时候要是
个
只剩
两百的入账,那还不如在职场混,不
这种傻帽
意了。”
“只要
去,就有机会慢慢
的,你不要着急,咱们慢慢来。”张
仁建议道。
“好,我听你的。”
挂断电话,张
仁案子叹了口气,他的猜想应验了,他却
点诸葛亮般的自豪感都没有,他只觉得这个现实的社会让他深深的绝望。他终于明
飞所说的那些话了,这年
,
家都是冲着钱来的,什么感
之类的事
,都不要提,钱才是
重要的。
回到住
,姜丽果然不在家,张
仁打了个电话给陈刚,叫他
起来银
路
吃拉面。
两个
叫了两份拉面,
盘凉拌牛
,边吃边讨论
步
意应该怎么继续
去的事
。
“你当时有没有问他,他现在总
有几个
寓?
能有多少
住宿?”张
仁问道。
“他说全都住满的话,有快
百个
,不过这些
吃不吃咱们送
门的盒饭,他也不打包票,只是说尽量
着推荐。”
“
百个?那么多?怪不得他敢开口要
块钱,
家有这个底气啊。你明
再找他谈谈,就说利润空间太薄了,让他再让
来
,
份盒饭给他
钱的利润,就算他不肯让步,你也尽量谈到
。”张
仁对陈刚说道。只有把利润空间给
来,他们才有赚钱的机会,要不然就成了变相的给别
打工。
“行,等这两
我准备准备,咱们就开始
,要是在他哪
住宿的
,有两百个吃咱们的饭,咱们留
两块
的利润空间,
两顿饭都包的话,
也能有
千了,还是可以
的。”
“嗯,所以我才跟你说,不要太冲
跟对方闹崩,咱么是靠着
家吃饭的,
家从咱们这
要利润很正常。不过有
事
我跟你说
,我不会辞职跟你直接
这个,我可以只要利润的
少部分,把
留给你,平时就
你
谋划策好了。”张
仁说道。
“怎么?你担心我会
了你的那
份?你把我陈刚当成什么
了?我是那种
卖兄
的
吗?”陈刚显然想错了,
脸怒气的说道。
“不是你想的那样,
快餐这种事
,可能会很赚钱,但是风险也
,你现在不担心挣不到钱,可我不
样,我现在就只有这份工作撑着,要是快餐
不起来,我回
去哪
找工作?”张
仁说的时候,尽量用了很委婉的词语,他担心说得太直接了,会伤害到陈刚。他这句话的意思,其实就是:你要是没了
路,就可以继续去
鸭子,但是我不可能走那条路,所以,工作我不能丢。
陈刚低着
思索了片刻之后,点
道:“也好,反正我答应你的那
份,就不会少你,要不是你给我
意,我现在还两
抹黑,不知道该
什么
意呢!”
“你先不要急着想这些,先想想怎么把事
起来,
这个也不是那么
易的,要是饭菜
得太差,几回
来就没
吃了,咱们还是要想
好的。”
“嗯,我今
去别的快餐店看的时候,顺便把他们的菜谱都给记
来了,咱们到时候也按他们的来,再多两样特
菜就好了。”
“这样
好。”
张
仁以为,
盒饭这种
意怎么都不会
什么问题,但是让他万万没想到的是,这个看似简单的
意,还真的给两个
带来了
烦。
。